Я разрабатываю маркетинговые, коммуникационные, бизнес и бренд-стратегии. Изучаю рынок, ищу возможности, учитываю сложности, внедряю смыслы и нахожу решения.
Я - маркетолог с бутиковым подходом.
Работаю с ограниченным количеством клиентов, чтобы обеспечить каждому из них максимальное внимание, глубокую экспертизу и индивидуальное решение задач. Я не массовый "поточный" специалист, а скорее стратег и партнер, который погружается в бизнес клиента, понимает его особенности и выстраивает работу так, чтобы создать максимальную ценность.
Я разрабатываю маркетинговые, коммуникационные, бизнес и бренд-стратегии. Изучаю рынок, ищу возможности, учитываю сложности, внедряю смыслы и нахожу решения.
Я выделяю три основные сущности стратегии
Стратегия как рабочий документ Это понято и последовательно оформленный документ, который содержит в себе совместимые Видение, Возможности, Ресурсы и План достижения целей. Это свод правил по работе с маркетингом и продвижением, рабочая документация всех подрядчиков и внутренних сотрудников. Инструмент, который систематизирует развитие и продвижение бизнеса, позволяет синхронизироваться с зоной извлечения прибыли.
Стратегия как план достижения целей Это анализ рынка и конкурентной среды. Понимание того, где находится компания, куда двигается и куда хочет прийти. Описание инструментов, которые помогут достигнуть поставленной цели, их взаимодействие. Правильно спланированное использование ресурсов и возможностей компании. Это система маркетинга и продвижения, трансляция своего позиционирования в рынок и захват его части.
Стратегия как видение и возможности Это анализ существующих ресурсов и возможностей компании, ее сильных и слабых сторон, поиск конкурентных преимуществ. Ясное и обоснованное понимание за счет чего компания может развиваться. Конкретное видение своей компании в будущем. Подсвечивание открытых возможностей и перспективных направлений. Понятное и эффективное позиционирование, правильный бренд.
3
2
1
Что делать?
Как делать?
Когда делать?
Для чего делать?
А это нам надо?
Как отличаться?
Как быть впереди?
Что для этого нужно?
Стратегия должна отвечать на вопросы:
А не порождать новые
Что должна включать в себя хорошая стратегия?
Это не конечный список, но вполне подходящий для продуктивной и эффективной стратегии.
Цели
Изучение и анализ рынка (специфика и данные)
Изучение и анализ бизнеса (ресурсы и возможности)
Анализ конкурентов
Позиционирование и дифференциация
Целевая аудитория (сегменты и гиперсегментация)
Бренд-платформа (суть, миссия, видение будущего, ценности, характер и филосовия, метаформа, атрибуты, причины верить)
Tone of Voice бренда и компании (семантика, правила и словоформы для коммуникаций)
Коммуникационные единицы, УТП (как примеры и базис)
Customer Journey Map (карта путешествия клиента)
Стратегия роста/развития
Go-to-markets исходя из анализа рынка и возможностей
Инструменты для охвата и захвата трафика
Ориентировочный RoadMap активностей
Стоимость стратегии
Сколько стоит разработка маркетинговой, коммуникационной, бренд или бизнес-стратегии. Подробнее обсудим лично: в переписке или на созвоне.
Основная цель стратегии для компании "Логистическая компания" — сформировать репутацию компании как “партнера, которого рекомендуют”. Для достижения этой цели поставлены следующие задачи:
Стимулировать рекомендации от текущих и потенциальных клиентов.
Создать удобные механизмы поиска компании.
Построить систему коммуникации на всем пути CJM (Customer Journey Map) с акцентом на партнерский маркетинг.
Дифференцировать бренд от конкурентов через позиционирование и уникальный тон коммуникации (Tone of Voice).
Разработать эффективную систему портфельного управления проектами для увеличения эффективности.
Компания, стремящаяся занять лидирующие позиции в управлении коммерческой недвижимостью. Основная специализация - управление коммерческой недвижимостью (торговые центры, склады, офисы и пр.). Уникальность подхода заключается в индивидуальных решениях, использовании инновационных технологий и ориентации на устойчивое развитие.
1. Описание компании и ниши бизнеса «Проектная логистика» — компания, занимающая лидирующие позиции в проектной логистике и перевозке крупногабаритных и тяжеловесных грузов. Основная деятельность компании охватывает услуги по транспортировке, таможенному оформлению и управлению сложными логистическими проектами. Ниша бизнеса ориентирована на крупные промышленные проекты, требующие высокой экспертизы и надежности.
2. Цели и задачи стратегии Цели коммуникационной стратегии:
Укрепить репутацию «Проектная логистика» как лидера в проектной логистике.
Повысить узнаваемость бренда и цитируемость в медиа.
Создать систему коммуникаций, объединяющую маркетинговые и информационные активности.
Сформировать правильное позиционирование для дифференциации от конкурентов.
Подготовить информационное присутствие для активной работы в Азиатско-Тихоокеанском регионе.
Задачи:
Разработать систему позиционирования, ориентированную на экспертность и простоту взаимодействия.
Усилить присутствие в медиа через публикации, PR-активности и экспертные комментарии.
Внедрить эффективные digital-инструменты для взаимодействия с целевой аудиторией.
Подготовить платформу для интеграции с международными рынками.
3. Работы, которые были произведены для написания стратегии
Анализ рынка: Проведено исследование конкурентного поля с использованием EST-модели, выявлены свободные ниши для позиционирования.
Сегментация ЦА: Определены ключевые аудитории, включая (но не ограничиваясь) клиентов, подрядчиков, логистов, проектные институты и СМИ.
Разработка Tone of Voice: Создан прогрессивный, динамичный и профессиональный стиль коммуникации.
План внедрения: Разработан пошаговый roadmap по активностям в PR, digital и event-направлениях.
SEO и медийный анализ: Оценено текущее медийное присутствие, выявлены пробелы и точки роста.
4. Сильные стороны стратегии
Четкое позиционирование: Упор на экспертность и простоту взаимодействия, что создает конкурентные преимущества на рынке.
Омниканальная коммуникация: Интеграция online и offline инструментов для создания устойчивого информационного влияния.
Фокус на инновациях: Внедрение CDP-системы для глубокой сегментации аудитории и персонализированного подхода.
Международный потенциал: Стратегия адаптирована для расширения деятельности в Азиатско-Тихоокеанском регионе.
Медийное усиление: Системная работа со СМИ для увеличения цитируемости и формирования репутации.
5. Каких результатов позволит добиться данная стратегия
Рост медийной активности: Достижение уровня 0,3–0,7 упоминаний в СМИ в день за три года.
Увеличение рыночной доли: Благодаря укреплению позиций в ключевых сегментах логистики.
Укрепление репутации: «Проектная логистика» станет ассоциироваться с надежностью и инновациями в проектной логистике.
Выход на международные рынки: Повышение узнаваемости в Азиатско-Тихоокеанском регионе.
Долгосрочные партнерства: Установление доверительных отношений с клиентами и партнерами через качественные коммуникации.
Психолог и его центр
Стратегия и личное позиционирование психолога. Работа над позиционированием курсов центра, проведение исследований и анализов.
Скоро появится детальное описание кейса.
Первый строительный консалтинг
Стратегия для компании. Маркетинг-микс и проработанная автоматизированная цепочка сообщений.
Скоро появится детальное описание кейса.
Производственная компания
Стратегия и тактические мероприятия для увеличения эффективности сайта производственной компании (производство грузоподъемного и нестандартного оборудоввния).
Скоро появится детальное описание кейса.
Мебель для бизнеса
Аудит маркетинга компании, предложение изменений, проработка дорожной карты внедрения изменений.
Скоро появится детальное описание кейса.
FinTech стартап
Проработка стратегического видения проекта, маркетинг-микса и стратегии запуска.
Скоро появится детальное описание кейса.
В работе я учитываю нюансы рынка, специфические каналы продвижения и уникальные сильные стороны клиента.
Если вы цените качество, а не количество — значит мы понимаем друг друга!
Публикуюсь в СМИ и научных журналах о маркетинге и бизнесе. Веду канал в телеграм, где постоянно рассказываю о стратегии, продвижении и маркетинговых инструментах.
Выступаю на конференциях и мастер-классах, читаю лекции. Могу выступить у вас в компании или на мероприятии, провести вебинар в образовательной программе.
Предпринимателей, маркетологов, топ-менеджеров, руководителей и фрилансеров. Покажу примеры, проведу аудит, расскажу и дам полезные материалы.
Вы сейчас тут
Разрабатываю
Я разрабатываю маркетинговые, коммуникационные, бизнес и бренд-стратегии. Изучаю рынок, ищу возможности, учитываю сложности, внедряю смыслы и нахожу решения.
Отзывы
Отзывы моих клиентов и тех, кто был на консультациях, выступлениях и мастер-классах.
Очень было круто! Благодарим за массу полезной, нужной и УНИКАЛЬНОЙ информации 💪🏻
Это сейчас редкость, когда вещает действительно профессионал, который разбирается в своей сфере, а не проходится по верхушкам 🤝
Екатерина Вильгард
Ассоциация "Женщины бизнеса"
Андрей, добрый вечер) Пишу лично поблгаодарить за уровень и глубину проработки вопроса (для нашего клиента Вы с командой делали стратегию), и отдельное моё личное спасибо - за структурность повествования (я бывший редактор журнала). В общем, спасибо, я кончила! Работаем дальше
Даша Мурашкина
Собственник и CEO агентства IDEAS
Андрей, очень опытный и грамотный специалист. Имеет большое количество информации и очень понятно её доносит. Первый раз я познакомилась с направлением маркетинга на лекции Андрея. У меня в процессе возникало очень много вопросов, этот прекрасный человек ответил на все, и пока не убедился, что я всё поняла, не «отступал». Все эти знания я применила в действующем бизнесе и результат был выше всех ожиданий! Спасибо большое за внимательное отношение и невероятную отдачу!
Ольга
медтехника по госконтракту
Уважаемый Андрей! Хочу выразить признательность за ваш ценный вклад в развитие нашего бизнеса в течение последних 3-х месяцев. Ваш профессионализм, стратегический подход к маркетинговым задачам были неоценимы для нас. Ваша способность разрабатывать эффективные маркетинговые стратегии принесла нашей компании значительные результаты. Мы искренне признательны вам за ваши усилия и достигнутые результаты, особенно за вашу поддержку. Нашей команде очень комфортно работалось с вами. Если в будущем возникнет потребность, мы обязательно будем рассматривать возможность воспользоваться вашими консультациями снова. Если у вас возникнут вопросы или потребуется дополнительная информация, не стесняйтесь связаться со мной. Еще раз, благодарим вас за ваше участие в продвижении нашего бренда.
Эркина
ОсОО Альта (Бишкек)
В работе со специалистами любого направления мне важно быть услышанной и понятой. Именно это мне импонирует в работе с Андреем. Андрей помогал мне с продвижением в соцсетях. Я удивлена масштабом и глубиной его знаний - на каждый мой вопрос я всегда получала развернутый, но при этом сведенный к точному, наиболее эффективному в моем случае алгоритму действий ответ. И даже больше - Андрей всегда обращает внимание на те «мелочи» и «фишечки», которые для меня невидимы. При всем профессионализме, Андрей изумительно умеет выслушать, вникнуть и понять мое видение. От этого весь процесс продвижения становится очень комфортным, что естественно сказывается на эффективности. Выражаю Андрею искреннюю благодарность и однозначно рекомендую.
Мария Агын
коуч
До начала работы с тобой все мои познания в маркетинге заключались в наблюдениях за работой отделов продаж и рекламы в компаниях, где я работал. Интуитивно я видел в их работе ошибки и стал знакомиться с разными метриками и методиками маркетинговых исследований. И то, что я узнал от тебя, легко отправилось на эту "подогретую сковороду". Новые инструменты, стратегии, метрики, модели. Они значительно расширили моё видение в этой области. Когда я начал составлять первый в жизни бизнес-план, мне уже в целом было понятно, что и зачем я делаю. На практике внедрил пока только часть. Зато, когда у меня появится свой маркетолог, я смогу говорить с ним на одном языке! При этом отмечу, что без предварительного интереса и подготовки воспринять такой материал мне было бы сложно. Твой уровень, на мой взгляд, для тех, кто идёт в масштаб и в системный бизнес. Искренне рад знакомству с тобой! Желаю тебе успехов в твоём личном продвижении и "больших" клиентов, которые тебя достойны.